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    • 2015-06-25匿名
      聽李老師講課 真的太榮幸了 學習完自己在銷售上特有幫助 以后有機會還要聽
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    • 發布于 2014-09-24市場調研方法(李治江)
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    • 發布于 2014-09-24營銷多元化
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    • 發布于 2013-08-15專賣店的失敗之路
      傳統專賣店的發展趨勢,沒有對折扣店和奧特萊斯這些業態進行討論。專賣店升級到體驗店更多的是對廠家的考驗,如何實現產品與顧客的互動,讓品牌價值通過體驗店得到最大化的體現,...
    • 在購買家居建材產品時,很少有顧客能一個人做出購買決定,由于這個行業是屬于“冷關注度,高參與度”的行業,導致顧客在購買時經常會出現2-3人到店的情況。傳統一對一銷售情景演練的培訓形式,鍛煉的是導購員個人的溝通能力,卻很難對門店拿單起到實質性的幫助。為此,我們開始嘗試著用門店銷售真實案例的方式組織各種演練活動,也就是“顧客方”與“導購方”多人進行PK,銷售情景更加真實也更加復雜,各種問題紛紛暴露出來,以下就是我們在為某瓷磚企業組織的銷售情景演練活動中真實的一個案例,從這個案例中,我們可以看到導購員在處理復雜客...
    • 每年的五一黃金周對于很多商家來說,都是一場你死我活的終端促銷大戰,如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿,還能贏得顧客口碑為后續銷售打下良好基礎,可一旦活動做不好,落得個賠了夫人又折兵的下場不說,甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身。縱觀零售門店花樣百出的促銷活動,無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式,不經過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子,促銷同質化已經成為一個很大的弊病。...
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